Cuál es su intención:

- Participar en ferias profesionales en el extranjero

- Llevar a cabo las negociaciones con sus colaboradores en una atmósfera relajada y en la lengua de su interlocutor

Por mi parte le propongo:

Después de una sensibilización con su empresa y con sus fabricaciones propias, poner a su servicio, en toda confidencialidad, mis competencias técnicas y lingüísticas en alemán, inglés y español para garantizar las siguientes prestaciones:

- Participación en las ferias profesionales

- Seguimiento de las relaciones entabladas y asuntos concluidos al final de la manifestación

LA ACCIÓN COMERCIAL DURANTE LAS FERIAS PROFESIONALES :

Objetivos :

- Conocer las necesidades de los clientes potenciales encontrados en el salón

- Promover el buen hacer de su empresa junto a ellos

- Obtener una corriente continua de consultas para concluir a término los primeros asuntos

Medios aplicados :

- Informarse de los objetivos de rentabilidad comercial fijados por su empresa:

(Número de fichas de contacto que deben cumplimentarse, ¿qué visitantes deben privilegiarse?)

- Tener en cuenta la política de comunicación que debe aplicarse durante la feria

- Hacer una lista específica de los contactos útiles

- Invitar a los clientes potenciales y a los clientes:

(Iniciar los contactos unos dos meses antes de la feria; invitaciones a través de circulares y por teléfono)

- Acoger a los visitantes durante la feria, acción comercial e interpretariado

- Rellenar las fichas de contacto con precisión para delimitar a lo sumo las necesidades expresadas

- Garantizar, en cuanto se termine la feria, el seguimiento de las relaciones iniciadas con los visitantes

(Envío de documentación adaptada a las necesidades, nueva toma de contacto para proponer una cita personal o para entablar una corriente continua de consultas)

EL SEGUIMIENTO DE LAS RELACIONES INICIADAS DURANTE LAS FERIAS :

Objetivos :

- Concluir a largo plazo los primeros asuntos

- Garantizar el seguimiento de los pedidos

Medios aplicados :

- Garantizar los contactos escritos y orales con los clientes potenciales, en continua relación con los colaboradores de su sociedad

- Mantener informado, en tiempo real, del estado de avance de la prospección, mediante informes enviados por fax a la sede de su empresa