Sie möchten :

- an Fachmessen im Ausland teilnehmen,

- Ihre Verhandlungen mit Ihren Partnern in entspannter Atmosphäre und in der Muttersprache Ihres Gesprächpartners führen?

Dann schlage ich Ihnen folgendes vor :

Nachdem ich mich mit Ihrer Firma und Ihrer Produktion vertraut gemacht habe, biete ich Ihnen meine technischen und sprachlichen Fähigkeiten (Deutsch oder Englisch) zur vertraulichen Absicherung folgender Leistungen an:

- Teilnahme an Fachmessen

- Fortsetzung der auf der jeweiligen Präsentation eingegangenen Beziehungen und abgeschlossenen Geschäfte

KAUFMÄNNISCHE TÄTIGKEIT ANLÄSSLICH DER FACHMESSEN :

Zielstellungen :

- Kennenlernen der Bedürfnisse der potentiellen Kunden,

- Promoten des Know-how Ihres Unternehmens gegenüber diesem Kundenkreis,

- regelmäßige Durchführung von Anbahnungsgesprächen, um zu gegebener Zeit zum Abschluss der ersten Geschäfte zu gelangen

Realisierung :

- Kenntnisnahme von den Zielstellungen im Hinblick auf die von Ihrem Unternehmen
festgelegte wirtschaftliche Rentabilität (Anzahl der auszufüllenden Kontaktbögen, welche Besucher genießen Vorrang?)

- Berücksichtigung der während der Messe zur Anwendung zu bringenden Kommunikationspolitik

- genaue Aufstellung der nutzbringenden Kontakte

- Einladung potentieller und bereits vorhandener Kunden
(Knüpfen von Beziehungen etwa zwei Monate vor Ausstellungsbeginn, Einladungen per
E-Mail und telefonisch)

- Empfang der Besucher während der Messe, kaufmännische und Dolmetschertätigkeit

- präzise Erstellung der Kontaktbögen, um den zum Ausdruck gebrachten Bedarf so gut wie möglich zu erfassen

- Fortsetzung der mit den Besuchern geknüpften Beziehungen nach der Messe
(Versand von den Bedürfnissen angepasster Dokumentation, erneute Kontaktaufnahme zur Vereinbarung persönlicher Gespräche und Organisation regelmäßiger Anfragen)

FORTSETZUNG DER WÄHREND DER MESSEN GEKNÜPFTEN BEZIEHUNGEN :

Zielstellungen :

- Abschluss der ersten Geschäfte zum Termin

- Weiterverfolgung der Bestellungen

Realisierung :

- Absicherung schriftlicher und mündlicher Kontakte mit den potentiellen Kunden in ständiger Verbindung mit den Mitarbeitern Ihrer Firma

- Rechenschaftslegung über den Fortgang der Kundenwerbung durch Faxmitteilungen an Ihren Firmensitz zu gegebener Zeit